一、項目背景

南通某壓鑄公司是一家集模具設計、制造、鋁合金壓鑄、精密加工為一體的港資企業，公司所生產汽車零部件已廣泛應用于全球各大品牌汽車。在大力發展鋁合金壓鑄技術的過程中，不可避免產生了大量的鋁屑堆積，急需購置鋁屑壓餅機進行回收處理。

二、客戶需求

在環保部門未嚴查之前，該公司一直采用集中堆放，回收公司上門回收處理的方式來解決這些鋁屑垃圾。在環保部門開始重壓后，客戶從環保和利益角度考慮，決定購置一套鋁屑壓餅設備，用于處理鋁屑垃圾、收集廢液，減少堆積體積，美化環境。壓縮的成品鋁屑，還可以繼續回爐，重新利用，一舉多得。

三、解決方案

在了解了客戶對于產量和占地的格外關注后，我們首先安排客戶寄物料做測試，根據測試結果推薦了合適型號的壓餅機。對于客戶擔憂的占地問題，我們主動上門做現場勘測，確定了技術方案。在我們前期工作比較完善的情況下，客戶對我們的設備很有信心，主動與我們溝通對于廢料回收利用的需求。

在了解了客戶的訴求后，我們根據產量和定制的技術方案給客戶推薦了包含提升機、料倉、輸送機、鋁屑壓餅機（帶油冷機）、廢液收集箱這整套鋁屑回收處理系統。在客戶現場參考我們的整體設備后，對我們設備的設計感和性能都很滿意，對我們的服務也很認可，同意了我們的方案，并當場與我們簽下合同，達成合作！

四、項目總結

這次項目成功的關鍵在于我們前期對客戶需求的挖掘，用我們技能去服務客戶，讓客戶看到我們解決問題的能力和事無巨細的態度。在整個過程中我們一直多維度、全方面的去解決客戶疑慮，加深客戶對我們的品牌印象，以產品出圈，達成成交！

恩派特江蘇環保產業有限公司總部位于英國，品牌已有85年歷史，業務遍及165個國家。我公司一直踐行著“科技創造美好生活”的承諾，利用英國品牌和技術的優勢，為客戶提供固廢處理整體解決方案，提高環境質量，打造互聯生活。

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