一、項目背景

南通某智能裝備公司主要從事工業裝置和機械設備的研發、制作和銷售，同時承接固廢處理設備的銷售代理業務。該公司在服務一家國外家具廠的過程中，有了木屑打包的需求，急需找到合適的木屑打包機。

二、客戶需求

該裝備公司服務的家具廠在日常家具生產過程中，產生了大量的木材邊角料。木材邊角料通過收集后直接進入木材破碎機進行處理，處理后的木屑通過人工搬運，統一堆放，收集處理。隨著公司業務的擴大，木屑堆積占地問題愈發嚴重，人工搬運成本提高。該家具公司為了方便堆放，節約人力成本，有了購置木屑打包機的想法。

三、解決方案

該客戶找到我們后，提出了想要了解非金屬壓塊機的相關參數。我們及時給客戶介紹了產品的的相關參數，并在了解客戶物料的濕度狀態后，給客戶推薦了更合適的套袋打包機。

客戶對非金屬壓塊機和套袋打包機的相關參數進行了詳細的對比，并咨詢我們了解了兩款設備的相關案例和現場后，接受了我們的建議，選擇了更合適的套袋打包機。在后續和國外家具廠對接過程中，雙方對設備性能和價格都很滿意，也因為我們英國品牌的優勢，客人對我們很信任，毫不猶疑的選擇了我們，順利簽訂合同!

四、項目總結

這次項目中遇到的客戶是對固廢處理設備比較了解的，相比于華麗的辭藻，更相信數據的力量。也正是因為我們抓住了這一點，用數據和客戶溝通，用技術能力讓客戶信服，才能在短時間內建立信任，成交設備。后續該客戶又購置了多臺設備，成為了我們的長期合作伙伴！

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