一、項目背景

青島某活塞公司主要提供內燃機、空氣壓縮機等活塞產品的生產研發銷售一條龍服務，是一家上市美資企業。在設備的生產過程中產生大量的鋼屑，需要購置設備進行處理。

二、客戶需求

該客戶在生產中產生的鋼屑垃圾，一直是使用集中堆放，聯系回收公司處理的方法來清理這些鋼屑和切屑液垃圾的。但在目前的環保高壓政策下，這個方法不可行了。為了避免動輒上萬的罰款，該客戶打算購置鋼屑處理設備做現場處理。但由于公司場地有限，需要尋找一家可以提供定制服務的供貨商。

三、解決方法

由于客戶是美資企業的企業性質，所以在選購上更傾向于進口品牌。在多方考察比較后選擇了我們。在跟客戶對接了需求后，了解到客戶的場地限制，常規的設備和安裝方式并不適用。于是我們組織技術人員多次去客戶現場進行勘測，制定商討技術方案，滿足了客戶在場地和產量上的需求。

在確認了場地方案的基礎上，我們根據客戶的產量和物料的測試結果給客戶推薦了包含提升機、破碎機、集中儲料倉、鋼屑壓餅機、輸送機、廢液收集箱這一整套鋼屑回收處理系統。客戶對我們的方案很滿意，在確認了我們所有設備都是自主研發、售后服務可以一步到位后，與我們簽訂合同，達成此次合作！

四、項目總結

這次項目的成功離不開我們恩派特人在業務上的嚴謹負責，也離不開公司多元化的產品生態，我們始終以提供解決方案的全局觀去研發產品，為客戶提供固廢處理整體解決方案！

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