一、項目背景

浙江某精密鑄造廠三十多年來專注于研究生產高錳鋼，合金鋼，高鉻鑄鐵，不銹鋼，碳鋼，耐熱鋼等耐磨、耐腐蝕鑄件，是一家多元化企業。在各類鑄件生產銷售過程中，產生了大量的錳鋼鋼屑，這些鋼屑可以回爐再利用，對企業有很大的價值。

二、客戶需求

在有購置壓餅設備計劃之前，該公司是直接將回收的鋼屑倒入回收爐進行處理回收。但由于沒有經過處理，導致回爐的鋼屑利用率不高。為了提升熔爐率，該客戶決定購置一款壓餅設備，將鋼屑壓塊再進行熔爐，提高這些廢棄鋼屑的利用率，為企業創造更大的利潤。

三、解決方案

該客戶找到我們后，與我們業務人員溝通了物料的處理量和成品密度要求等基本信息，要求我們推薦一款可以滿足自身需求的高性價比設備，我們給客戶推薦了630噸的鋼屑壓餅機，并配置料倉用于儲存廢鋼屑。由于客戶對于成品密度要求超過設備標準，我們跟技術進行溝通調試，滿足了客戶在處理量和成品密度的所有要求。

在確定了型號的基礎上，我們聯系客戶寄物料過來測試，并給出一份詳細的測試報告，確認該型號的處理量和處理物料的成品狀態。客戶對設備的性能很滿意。在與多家同行做比較中，我們的設備性能、品牌優勢、售后體系都很完善，最終讓客戶選擇了我們。

四、項目總結

這次項目的成功離不開我們業務人員和技術人員之間的配合，業務人員用自己的業務能力，為客戶選擇適合的設備。技術人員的用自身技術實力，滿足客戶的個性化需求，贏得客戶信任。我公司一直堅持“以人為本”，注重人員的培養、團隊的合作，打造了一支效能協作團隊，有能力更好的服務客戶！

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